天洋新材董事長李哲龍：熱熔粘接材料專家再出發 做光伏材料領域的追光者
天洋新材董事長李哲龍：熱熔粘接材料專家再出發 做光伏材料領域的追光者
文章出處：證券時報；記者：王一鳴
從初始以熱熔膠為主，到目前產品涵蓋光伏膠膜、熱熔墻布、電子膠以及熱熔環保粘接材料四大領域，上市七年間，天洋新材憑借多年精細化工領域的技術積累，圍繞環保熱熔粘接材料應用不斷拓寬著能力圈，也為新一輪的發展提供了土壤。
如何看待上市對公司的意義？未來增長新動能來源于何處？短期毛利率等財務指標波動會持續多久？帶著這些問題，近日證券時報·e公司記者專訪了天洋新材創始人、董事長李哲龍。
“天洋新一輪的發展才開始，隨著公司主營業務從熱熔膠粘劑切換到光伏膠膜新材料，天洋將進入新的發展階段，也是業務增量的新起點。天洋將依托20年高分子材料應用和12年光伏膠膜生產研發積累的經驗，不斷突破。接下來的幾年中，我們會將全部精力和資源聚焦到現有光伏新材料產業，整合產業鏈上下游資源，建立業務的核心競爭優勢。”李哲龍說。
不斷創新，持續改善
談及上市多年的感受，李哲龍認為，上市融資給予了企業進一步發展的機會，但不應將上市當成一項多大的成績；如果企業家熱衷于自身的事業，會繼續向前看，發展是沒有止境的，上市也就成了企業發展過程中的一個逗號。
對照公司發展沿革，佐證著這位公司創始人的知行合一。成立于2002年的天洋新材原名上海天洋，全稱為“上海天洋熱熔粘接材料股份有限公司”，其專注于環保的熱熔粘接材料的研發、生產和銷售。2011年，基于熱熔相關技術的積累和研發，公司開始踏足光伏膠膜領域；在2017年公司IPO時，已是國內最大的PA、PES熱熔膠產品生產企業之一；上市后，公司則分別通過收購和自研進入電子膠、熱熔墻布領域，去年兩者毛利率分別逾50%、36%，營收均達1億元左右；同期，公司光伏膠膜業務加快了發展步伐，目前該業務營收占比已過半。
伴隨各種新型材料（光伏封裝膠膜、熱熔墻布、電子膠等）收入占比由2017年的39.10%提升至2022年9月30日的64.70%，公司去年更名為“天洋新材（上海）科技股份有限公司”，以完整反映業務狀況。從規模來看，公司營收也已由上市初的4億元，攀升至2022年的14億元。
對于階段性成果的取得，有著精細化工專業技術背景的李哲龍更多向記者聊起的是經營理念：“想做好企業的人，會全身心投入其中，他的人生和工作就密不可分。那么人生是什么？我頗為贊同日本企業家稻盛和夫對人生和工作的總結——每日精進。比方說我每天做的比前一天有所進步，那么這就會是一個豐滿、幸福的人生。放到企業經營上，天洋的精神和文化與此也相契合，即不斷創新，持續改善。”
“基于此，天洋最初從事的服裝用熱熔膠是天花板很明確的細分領域，所以公司一直在探索相關技術的新應用。在獲得上市融資后，我們更是加快了業務拓展步伐以回報投資者。但發展到一定階段，天洋需要調整好步伐，把目前的領域做好，實際上就是要練好內功。”李哲龍頗為清醒地談到。
蓄力是為了更好地發力。天洋最初的愿景一直未曾改變：要做世界級熱熔粘接材料專家。如今，這位熱熔粘接材料專家已找準目標再出發，正在重點培育的光伏膠膜業務被寄予了厚望。
劍指光伏膠膜行業前三
今年年初，天洋新材完成了約10億元的光伏定增項目，建設期為2年，將新增包括POE/EPE、白色EVA、透明EVA等在內共60余條膠膜生產線，合計形成年產4.5億平方米光伏封裝膠膜的生產能力。
事實上，在國家“雙碳目標”戰略背景下，依托在十余年的行業積累，公司光伏封裝膠膜業務近年來實現快速增長，2021年、2022年收入分別實現同比67%、125%的增幅。產能方面，2022年底，公司已實現光伏封裝膠膜年產能約1.6億平方米；按規劃，隨著新生產基地的建設，公司預計2023年底年產能達3.5億平方米；待募投項目一期全部投產后2024年年產能將達5.4億平方米。
結合定增項目，公司對該業務的發展戰略為：以“進入行業前三”為發展目標。從行業情況看，根據機構預測，按保守估計每GW新增光伏裝機容量對應的光伏封裝膠膜需求量約1000萬平方米，2025年全球光伏膠膜需求量約為73億平方米。
“光伏材料行業早年有很強的周期性，隨著國家‘雙碳戰略’實施以及平價上網推行，基本面發生了質變，市場空間很大，正是投資期。目前排名首位的企業營收已過百億，我們光伏業務市占率還很低，所以下決心要把業務做大。”李哲龍說。
同時，他指出，在行業立足，要滿足三個要素：一是要有一定的規模經濟；二是膠膜質量穩定性十分重要（電池需用25年）；三是具備較強售后技術服務能力。
“光伏封裝膠膜是光伏電池板生產過程中最容易出問題的環節之一。因為膠膜和電池貼合時會產生化學反應，所以這是一個控制反應的過程。同時，當前下游客戶新生產線正快速擴產，即便同類電池也會因產線間的差異而產生大量問題，這也是天洋的機會。這時，如果我們的標準化程度比同行高、技術人員歸納總結問題能力強的話，客戶體驗也會更好。”李哲龍向證券時報·e公司記者舉例說。
據悉，天洋新材二十多年來積累了大量精細化工生產工藝、設備控制方面的經驗并建立優勢，基于已經積累的DCS控制經驗，公司已將這種技術應用在光伏封裝膠膜的生產過程中，并且，依托自有團隊，完成對光伏封裝膠膜生產設備的多項升級改造，實現單機臺生產效率較設計產能提升20%以上，所有生產數據在線檢測、防呆防錯，確保品質的穩定性，標準化控制和機械控制能力在行業內領先。
已加強采購能力構建
值得注意的是， 近年來隨著光伏雙面組件及N型組件（TOPCon為主）的需求擴張，帶動了具有高抗PID性能的EPE和POE膠膜市占率提升，未來業內對于這兩項產品的潛力也相對看好。談及公司募投項目中各類產品出貨比率問題，李哲龍回應稱，應廣義地去理解光伏封裝材料，一是從研發角度不能給自己設限，N型組件并不是一定就要用POE，如果通過研發創新后的EVA性能符合要求，一樣可以用；其次，定增項目的各產品產線之間具備互換性，每年EVA、POE和EPE等產品的出貨比例也并非既定，會根據下游市場需求而定。
不過，光伏材料的拓展對公司而言并非坦途。據記者梳理，受原材料價格波動等影響，去年光伏膠膜行業整體盈利能力出現下滑，可比公司毛利率區間2021年的12.95%-25%，降至2022年7.43%-15.58%。同期，天洋新材光伏業務毛利率波動相對更大，由17.66%降至了3.85%，主要系原材料價格上漲未能傳導至銷售售價所致。
今年上半年，公司預計實現歸母凈利潤100萬元到150萬元，同比減少95%-97%。公司稱，業績下滑主要系EVA粒子采購價格自三月份開始持續下降，公司銷售價格無法向下游客戶傳導，光伏封裝膠膜毛利率下降拉低公司整體毛利率水平，造成報告期內凈利潤減少。
對此，李哲龍并未避諱談及公司的短期財務指標的波動。“對EVA、POE粒子等原材料的采購上，我們是吃了些虧。原先光伏業務體量小，對采購端的組織建設重視不夠，同時溢價能力也弱，導致了這樣的情況。目前，公司已加強了采購能力的構建，包括根據原料價格波動跟蹤和預測，進行戰略采購等。毛利率下滑的另一個原因是為了擴產能加大了投入，但產出還未相應增加。”他說。
何時能恢復到正常的盈利水平？李哲龍給出的答案是明年，目前公司月產能是在500-1000萬平方米之間波動，今年年底月產能預計達到兩、三千萬平方米，明年產能則會再上一個臺階。
多領域同步發力
“天洋剛上市時快速增長做到了5億元，現在是進入10-20億元規模，但肯定不會停留于此，因為我們看到了新一輪成長的機會。未來兩年是關鍵階段，隨著光伏定增等項目的實施，我們會具備沖擊50億元規模的可能性。”李哲龍闡述。
展望未來，除了對光伏材料業務重點培育，未來，天洋也計劃繼續在熱熔環保墻布、電子膠等領域發力。其中，熱熔膠材料方面，2023年，公司將整合熱熔膠粒、膠粉、網膠膜、PUR業務單元，以紡織服裝、汽車等行業領域布局，打造專業化更強組織，滲透行業細分用膠領域，拓展全行業領域的產品推廣。
熱熔墻布方面，公司認為，隨著消費者對健康環保家居需求及墻布產品市場滲透率的提升，其市場需求將進一步擴大，2023年，公司將立足百城千店戰略，全力擴大合作隊伍，增加經銷商的數量，實現全國核心地區的全覆蓋，并全面推行加盟店的標準化落地與運營支持。
電子膠領域，未來三年，公司將繼續加大在這一領域的管理和研發投入，并在攝像模組、聲學、安防、智能穿戴和汽車電子等幾個領域重點突破，進入行業龍頭企業供貨體系，搶占行業制高點，在一些細分領域已經占領國產電子膠產品50%以上的市場份額，逐步實現對進口產品的全面替代。
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